Kiến thức lõi
Nền tảng nghề, pháp lý, khách hàng, thanh khoản và mô hình vận hành Tìm - Chăm - Ráp.
- Tổng bài
- 17
- Đã review
- 17
- Nháp
- 0
- Thời gian đọc
- 146′
Đọc trước để hiểu nghề
Bản đồ nền: Tìm - Chăm - Ráp, 3 câu hỏi, thanh khoản và BOSTON.
Cách học Kiến thức lõi
Phần này không phải để đọc một mạch 24 bài. Người mới chỉ cần hiểu đúng 5 mảnh ghép nền, sau đó mới mở các bài tra cứu sâu khi gặp tình huống thật.
Mô hình Tìm - Chăm - Ráp
Đây là trang gốc tư duy của Phòng Gia Khang. Trước khi học pháp lý, đăng tin, khảo sát hay 5 chặng, nhân sự mới phải nhìn được nghề qua một bản đồ duy nhất: mình đang tạo…
Bộ 3 câu hỏi Tài chính - Mục đích - Mong muốn
Nhân sự thuộc và dùng được bộ 3 câu hỏi lõi để sau khi hỏi xong nắm: khách thật/giả, tài chính tới đâu, mua để làm gì, tiêu chí nào không thể đổi, bước tiếp theo là gì.
5 yếu tố thanh khoản BĐS nhà phố
Nhân sự dùng 5 yếu tố thanh khoản làm khung so nhà - so giá - bóc phản đối - tư vấn, không nói cảm tính.
Mô hình BOSTON
<div style="aspect-ratio:16/9; margin:1rem 0 1.5rem; border-radius:12px; overflow:hidden; box-shadow:0 6px 24px -8px rgba(0,0,0,.12);">
Pháp lý thực chiến
Đủ để tư vấn, tạo niềm tin và không làm khách sợ khi gặp sổ, hoàn công, lộ giới, ngân hàng.
Bản đồ pháp lý & nỗi lo của khách
Pháp lý trong môi giới không học để thành luật sư. Học để nghe đúng nỗi lo của khách, xin đúng dữ kiện, mở đúng phần cần kiểm tra, rồi tư vấn đủ chắc để khách tiếp tục xe…
Đọc sổ & nhận diện quyền
Một nhân sự mới không cần thuộc luật. Nhưng bắt buộc phải biết mở sổ ra và trả lời được 4 câu: đất là gì, nhà là gì, ai có quyền, có điểm nào phải hỏi tiếp.
Hiện trạng, hoàn công, quy hoạch
Đọc sổ chỉ là một nửa. Nửa còn lại là đứng trước căn nhà thật và tự hỏi: nhà ngoài đời có khớp với giấy tờ không, có vướng lộ giới/quy hoạch không, và có điểm nào phải nó…
Quy trình giao dịch & ngân hàng
Khi khách đã thích nhà, pháp lý không còn là lý thuyết. Lúc này câu hỏi là: ai ký, tiền đi như thế nào, nhà có bị vướng gì khi sang tên không, chủ đang vay/khách vay thì…
Khách hàng & quyết định mua
Hành trình mua nhà, chân dung khách, Bản đồ 4 vai quyết định, NET/THÍCH và cách quản lý khách trên Zalo để chăm đúng nhịp.
Hành trình mua nhà của khách hàng
Nhân sự xác định khách đang ở giai đoạn tâm lý nào trong hành trình mua nhà để chăm đúng nhịp, không đốt giai đoạn.
Bản đồ đọc khách trong 5 phút
Nhân sự biết đọc một khách mới theo đúng thứ tự: Mục đích - Tài chính - Mong muốn, sau đó phủ thêm Bản đồ 4 vai quyết định và NET/THÍCH để quyết định nên lọc, nuôi, dắt,…
Bộ chân dung khách mua nhà phố
Nhân sự nhận diện nhanh 5 nhóm khách mua nhà phố thường gặp, hiểu tâm lý quyết định của từng nhóm, biết loại nhà nên ráp và cách chăm/dắt phù hợp.
NET / THÍCH / Người quyết / Leader
Nhân sự biết phân biệt 3 việc thường bị trộn lẫn:
Danh bạ khách Zalo & ráp nhà phù hợp
Nhân sự biết lưu khách trên Zalo theo một cấu trúc đủ dùng để 3 ngày, 3 tuần hoặc 3 tháng sau vẫn tìm lại được khách, biết khách là ai, tài chính/khu vực/nhu cầu gì, nên…
3 trụ vận hành
Tách riêng TÌM, CHĂM, RÁP để nhân sự biết hôm nay phải làm việc gì, đo bằng chỉ số nào.
