Bài tập thực địa
Bài tập thực địa buộc nhân sự tạo dữ liệu thật từ thị trường: lọc nhà, khảo sát, nhập App Nguồn nhà, viết tin, đo phản hồi và dắt khách.
Không đi thị trường thì không nắm nhà. Không nắm nhà thì tin đăng rỗng, chăm khách thiếu tự tin, dắt khách không có căn đối ứng. Bài tập thực địa là cầu nối giữa tài liệu đào tạo và công việc hằng ngày.
Kiến thức cốt lõi
| Nhóm bài tập | Đầu ra |
|---|---|
| Lọc nhà | Danh sách căn đúng khu/phân khúc, trạng thái chờ khảo sát |
| Khảo sát | Hình/video, hướng, quy hoạch sơ bộ, điểm mạnh/yếu |
| Nhập App | Comment căn đủ dữ liệu, sổ/hình/video lưu đúng chỗ |
| Soạn tin | 2-3 phiên bản tin theo chân dung khách |
| Đo tin | Ghi số khách hỏi, câu hỏi thường gặp, tin nào ra khách |
| Dắt khách | Log sau xem, người quyết, thích/chê, bước tiếp |
Quy trình áp dụng
- Chọn một khu/phân khúc cụ thể.
- Lọc 10-20 căn từ nguồn, lưu chờ khảo sát.
- Đi khảo sát tối thiểu 5 căn.
- Mỗi căn có comment App Nguồn nhà: hình/video, sổ nếu có, hướng, quy hoạch sơ bộ, điểm mạnh/yếu.
- Chọn 2 căn để soạn tin và đăng thử trên kênh miễn phí.
- Sau 3-7 ngày, đo phản hồi và chọn căn nên tiếp tục/đổi tin/bỏ.
Ví dụ thực chiến
Bài tập: Khảo sát 5 căn trong 1 tuyến
Khu: Bình Tân, tầm 5-7 tỷ
Đầu ra:
- 5 căn lưu App Nguồn nhà
- 5 comment đủ điểm mạnh/yếu
- 5 ảnh mặt tiền/hẻm + video ngắn nếu được phép
- 2 tin đăng khác nhau cho căn tốt nhất
- 1 bảng so sánh: căn mục tiêu, căn đăng tin, căn theo dõi, căn bỏ
Lỗi thường gặp
- Đi khảo sát nhưng không lưu ngay vào App.
- Chỉ chụp ảnh, không ghi điểm mạnh/yếu và trạng thái.
- Không kiểm hướng/quy hoạch sơ bộ khi đang ở vị trí.
- Soạn tin từ bài đầu chủ nhưng không đối chiếu thực tế.
- Không review lại sau 7 ngày nên kho nhà không tăng chất lượng.
Checklist áp dụng
0/5 hoàn thành0%
Bài tập
Trong 15 ngày đầu, nhân sự mới cần hoàn thành một vòng: lọc 30 căn, khảo sát 15 căn, nhập App đủ 15 căn, chọn 5 căn mục tiêu, viết tối thiểu 10 tin đăng và có 1…