Trụ TÌM
Trụ 1 trong Mô hình Tìm - Chăm - Ráp.
Trụ TÌM không chỉ là "đi đăng tin kiếm khách". Trụ TÌM là toàn bộ hệ thống tạo nguồn nhà đủ hiểu và dòng khách đầu vào đủ đều.
Tại sao trụ này tồn tại
Không có nguồn hàng đúng thì Chăm và Ráp đều vô nghĩa. Nhân sự mới phải chuyển từ "thấy căn nào đăng căn đó" thành trùm một khu + một phân khúc: thuộc mặt bằng giá, biết căn nào nên khảo sát, biết căn nào nên đăng, biết căn nào đủ tốt để ráp ngay khi khách chín.
Nắm sân chơi Chọn một khu, một tầm giá, một loại nhà. Không ôm lan man nhiều khu khi chưa thuộc mặt bằng giá.
Dựng kho nhà
Lọc nguồn, lưu Chờ khảo sát, đi thực địa, nhập comment App Nguồn nhà, phân tích điểm mạnh/yếu.
Tạo khách đầu vào Chọn nhà đáng đăng, viết tin đúng chân dung khách, đăng đúng kênh và đo lại bằng BOSTON.
Input → Output
| Đầu vào | Đầu ra phải có |
|---|---|
| Một khu/phân khúc đã chọn | Danh sách nguồn thô và tuyến khảo sát |
| Căn đã lưu App Nguồn nhà | Comment đủ ảnh/video/điểm mạnh/yếu/trạng thái |
| Kho đã khảo sát | Nhóm nhà mục tiêu, nhà đăng tin, nhà theo dõi, nhà cần bỏ |
| Tin đã đăng | Khách đầu vào, cuộc gọi/inbox, dữ liệu để đưa sang Trụ CHĂM |
KPI gợi ý cho người mới: mỗi tuần có kho mới đủ dày, có căn khảo sát sâu, có tin đăng thật và có khách Zalo được lưu đúng cú pháp. Không đo bằng cảm giác "em có làm".
Quy trình TÌM đúng
Chốt phân khúc Khu, tầm giá, loại nhà, nhóm khách phù hợp. Đây là ranh giới để không đánh lan man.
Lọc nguồn
Lấy nguồn từ App Thiên Khôi/đầu chủ/đồng nghiệp, lưu về App Nguồn nhà với trạng thái Chờ khảo sát.
Khảo sát Đi tuyến, đo hướng, check quy hoạch sơ bộ, chụp/quay và hỏi sổ ngay tại vị trí.
Nhập App Comment căn nhà: điểm hút, điểm cản, câu hỏi treo, hình ảnh, video, trạng thái tiếp theo.
Phân loại BOSTON Chọn Ngôi sao, Bò sữa, Dấu hỏi, Chó mực theo chất lượng nhà và khả năng tạo khách.
Ra tin / Ráp khách Nhà đủ hút thì đăng tin; nhà trúng nhu cầu khách đang có thì chuyển sang RÁP.
Phân loại BOSTON dùng trong Trụ TÌM
Ngôi sao Nhà tốt, giá hợp lý, pháp lý rõ, có điểm hút thật. Ưu tiên ráp khách và dùng làm nhà chủ lực.
Bò sữa Nhà dễ tạo khách đầu vào vì có điểm hút truyền thông rõ, dù chưa chắc là căn chốt cuối. Dùng để kéo khách phù hợp.
Dấu hỏi Có điểm hay nhưng thiếu dữ liệu hoặc còn nghi vấn giá/pháp lý/hiện trạng. Cần hỏi thêm, khảo sát lại hoặc chờ tín hiệu.
Chó mực Sai giá, khó bán, pháp lý mờ, điểm cản quá lớn hoặc không phù hợp sân chơi. Không để chiếm thời gian hành động.
Công cụ chính
| Công cụ | Dùng để làm gì |
|---|---|
| App Nguồn nhà / app.giakhangland.com | Lưu kho, trạng thái, ảnh/video, comment khảo sát, nhà mục tiêu |
| App Thiên Khôi / nguồn đầu chủ | Lọc nguồn ban đầu và xin thêm sổ/thông tin |
| App quy hoạch / la bàn điện thoại | Check sơ bộ quy hoạch, đo hướng, lưu lại vào comment |
| Zalo/Facebook/group/web miễn phí | Đăng tin, nhận khách đầu vào, kéo khách về cuộc gọi/Zalo |
Lỗi thường gặp
- Ôm nhiều khu, nhiều phân khúc → không thuộc giá khu nào.
- Thấy căn nào cũng lưu nhưng không có trạng thái
Chờ khảo sáthoặc hành động tiếp. - Tin cố "chốt bán" trong tin thay vì tạo tò mò để khách gọi.
- Tin đăng lên xong bỏ đó, không đo cuộc gọi / không tối ưu.
- Lười đi thực địa → khách hỏi hẻm, hướng, hiện trạng là bí.
Checklist hằng ngày
- Lọc nguồn mới đúng khu/phân khúc.
- Lưu căn phù hợp về App Nguồn nhà, gắn trạng thái rõ.
- Khảo sát hoặc cập nhật comment căn đã khảo sát.
- Gắn nhãn BOSTON cho căn đáng hành động.
- Kiểm 3 điểm chạm của mỗi tin (ảnh / tiêu đề / giá & diện tích).
- Ghi khách đầu vào/inbox/cuộc gọi từ tin để chuyển sang Trụ CHĂM.
- Chọn 1-3 căn có thể ráp cho khách đang có.
Chặng chi tiết tương ứng: Chặng 1 - Tương tác lần đầu (xử lý khách vừa từ tin đăng về).
Bài tập liên quan: Bài tập thực địa và Bắt đầu với Đăng Tin.