GK
Khảo sát & Quản lý nguồn nhàNháp#playbook⏱ 4 phút đọc

Phân tích điểm mạnh - điểm yếu

Sau khi khảo sát, nhân sự phải biết biến dữ liệu thành nhận định: căn này mạnh gì, yếu gì, hợp khách nào, nên dùng để đăng tin hay chỉ theo dõi.

Khách không mua "một căn nhà". Khách mua một tổ hợp lợi ích và chấp nhận một số điểm trừ. Môi giới giỏi không giấu điểm yếu theo kiểu thiếu trung thực; môi giới giỏi biết đưa điểm mạnh lên đúng người mua và xử lý điểm yếu bằng căn đối ứng,…

Khung 5 điểm mạnh

5 yếu tố thanh khoản dùng để phân tích điểm mạnh điểm yếu

Nhóm Câu hỏi
Vị trí Căn này có điểm neo dễ nhớ không: gần trục, trường, chợ, công viên, nơi làm?
Hẻm/tiếp cận Hẻm có phải lợi thế không: xe hơi, thông, sạch, an ninh?
Thông số/công năng Ngang dài, số phòng, bố trí có khớp nhóm khách không?
Hiện trạng Nhà có vào ở ngay, khai thác, cho thuê, sửa nhẹ được không?
Giá/câu chuyện Giá có lý do khiến khách phải hỏi không? Chủ có động lực bán không?

Khung 5 điểm yếu

Nhóm Câu hỏi
Giá Cao hơn mặt bằng vì đâu? Có thương lượng không?
Hẻm/vị trí Có điểm cản: hẻm cụt, nhỏ, chợ, mùi, ngập, xa trục?
Công năng Thiếu phòng, cầu thang xấu, bếp tối, toilet bất tiện?
Pháp lý/hiện trạng Có điểm cần kiểm tra: hoàn công, lộ giới, quy hoạch, ngân hàng?
Cảm xúc khách Vào nhà có bị tụt cảm xúc ở điểm nào không?

Cách chuyển phân tích thành hành động

Nhận định Hành động
Mạnh rõ, giá cạnh tranh, hình tốt Đưa vào nhà đăng tin ưu tiên
Mạnh rõ nhưng thiếu hình/thiếu thông tin Hỏi lại đầu chủ, khảo sát bổ sung, chưa đăng quá chắc
Giá cao nhưng nhà có điểm riêng Theo dõi, dùng làm căn so sánh/rèn thị trường
Yếu nhiều nhưng chủ có thể giảm Đưa vào danh sách gọi lại/review giá
Không có khách rõ, không có điểm hút Tạm bỏ, không tốn tin/tiền

Ví dụ thực chiến

Căn Điểm mạnh Điểm yếu Hành động
Nhà 5.6 tỷ, Bình Tân Hẻm xe hơi, nhà mới, 3PN, gần trường Ngang chưa đẹp, hình bếp tối Đăng cho nhóm gia đình, chụp lại bếp/ánh sáng
Nhà 4.8 tỷ, hẻm nhỏ Giá mềm, có dòng tiền thuê Hẻm nhỏ, nhà cũ Không đăng đại trà, giữ để ráp khách đầu tư chịu sửa
Nhà 7.2 tỷ, vị trí đẹp Gần trục, ngang tốt Giá cao hơn khu 800tr Theo dõi giảm giá, dùng làm căn so sánh mặt bằng

Bài nộp cuối bài

Chọn 5 căn đã khảo sát và điền bảng:

Mã căn 3 điểm mạnh 3 điểm yếu Khách hợp Hành động
[Điền] [Điền] [Điền] [Điền] Đăng / Ráp / Theo dõi / Bỏ
Lỗi thường gặp
  • Gọi điểm yếu là "không sao đâu" thay vì ghi thật để xử lý.
  • Chỉ thấy điểm mạnh từ góc nhìn môi giới, không đặt mình vào khách mua.
  • Đăng căn giá cao chỉ vì hoa hồng tốt.
  • Không biết căn này dùng để tìm khách, ráp khách hay chỉ để học giá.
  • Phân tích xong không cập nhật vào App Nguồn nhà.

Checklist áp dụng

0/5 hoàn thành0%

Tài nguyên liên quan