Chọn nhà nào để đăng?

Trang này dùng khi nào?

Dùng khi người mới đang có nhiều căn nguồn nhưng không biết đăng căn nào trước.

Câu hỏi sai là: "Em viết tin sao cho hay?" Câu hỏi đúng là: "Căn nào đủ đáng để khách bấm, và em có đủ hiểu để trả lời khách không?"

Đầu ra của trang này

Sau trang này, người học phải nộp được:

Đầu ra	Tiêu chuẩn đạt
Bảng 30 căn nguồn	Có khu, giá, hẻm, công năng, điểm hút, điểm yếu
Danh sách 10 căn đáng đăng	Mỗi căn có lý do chọn rõ ràng
3 căn chưa nên đăng	Ghi rõ vì thiếu thông tin, thiếu hình, khó trả lời hay không có điểm hút

Không cần bài tập dài. Đây là trang công cụ: mở ra để lọc nhà.

Bộ lọc 4 câu

Mỗi căn chỉ cần hỏi 4 câu. Nếu rớt 2 câu trở lên thì chưa nên đăng.

Câu hỏi	Đạt khi nào?	Nếu chưa đạt
Mình hiểu căn đủ chưa?	Biết vị trí, hẻm, giá, công năng, điểm yếu, pháp lý cơ bản	Hỏi lại đầu chủ/trưởng phòng, chưa viết vội
Căn có điểm hút không?	Có ít nhất 1 lý do khiến khách dừng lại	Tìm góc khác hoặc bỏ qua
Hình ảnh có dùng được không?	Hình đầu sáng, rõ, đúng điểm mạnh	Xin thêm hình hoặc đổi căn
Biết nhóm khách phù hợp không?	Nói được khách mua ở/giữ tiền/dòng tiền/kinh doanh/săn giá	Chưa viết tin, phải vẽ chân dung trước

Làm mẫu với case Bình Tân

Trường	Thông tin mô phỏng	Đánh giá
Khu	Bình Tân	Có nhóm khách mua ở thật, tài chính 5-6 tỷ
Giá	5.6 tỷ	Có thể neo bằng câu "5 tỷ hơn" nếu đúng khung hiển thị
Hẻm	Hẻm xe hơi	Điểm hút mạnh, phải kiểm tra xe hơi tới cửa hay chỉ tới gần
Công năng	3 phòng ngủ	Hợp gia đình trẻ
Tình trạng	Nhà mới	Hợp khách muốn vào ở nhanh
Hình đầu	Mặt tiền/hẻm hoặc phòng khách sáng	Nếu hình tối thì chưa đăng
Điểm yếu cần hỏi	Pháp lý/hoàn công, tình trạng thương lượng	Không né, hỏi trước để trả lời khách
Quyết định	Đăng	Vì có điểm hút rõ và nhóm khách rõ

5 kiểu căn nên ưu tiên đăng

Kiểu căn	Vì sao dễ có khách hỏi	Cách viết góc đầu
Nhà mới, vào ở nhanh	Khách mua ở dễ hình dung	"Gia đình vào ở ngay..."
Hẻm xe hơi / gần trục lớn	Có lợi thế di chuyển, giữ giá	"Hẻm xe hơi, khu ở thật..."
Giá có lý do mềm	Khách săn giá dễ bấm	"Chủ cần bán, giá còn thương lượng..."
Có dòng tiền	Khách giữ tiền/cho thuê quan tâm	"Dòng tiền sẵn, dễ giữ tài sản..."
Ngang rộng / công năng lạ	Khách kinh doanh, căn hộ dịch vụ quan tâm	"Ngang rộng, dễ khai thác..."

5 kiểu căn chưa nên đăng

Kiểu căn	Lý do chưa nên đăng	Việc cần làm trước
Không có hình rõ	Khách không hình dung được	Xin hình/hẹn khảo sát
Không biết hẻm/vị trí	Khách hỏi là bí	Check bản đồ, hỏi đầu chủ, đi khảo sát
Không biết điểm yếu	Dễ bị khách hỏi ngược	Hỏi trước: pháp lý, quy hoạch, hiện trạng
Không có điểm hút	Đăng lên cũng nhạt	Tìm góc khác hoặc đổi căn
Mình chưa tự tin trả lời	Có khách cũng dễ mất	Học căn trước khi đăng

Bảng nộp mẫu

Mã căn	Khu	Giá	Điểm hút	Điểm yếu	Khách phù hợp	Điểm 1-5	Quyết định
BT-01	Bình Tân	5.6 tỷ	Nhà mới, hẻm xe hơi, 3PN	Cần check hẻm xe hơi tới đâu	Gia đình mua ở	4	Đăng
GV-04	Gò Vấp	7.2 tỷ	Có phòng cho thuê	Hình thiếu sáng	Giữ tiền/dòng tiền	3	Hỏi thêm hình
Q6-07	Quận 6	9.5 tỷ	Ngang rộng, gần chợ	Giá cao hơn mặt bằng	Kinh doanh nhỏ	4	Đăng chọn lọc

Câu hỏi người mới phải hỏi đầu chủ

Không hỏi cho đủ thủ tục. Hỏi để khi khách gọi mình không bị động.

1. Hẻm xe gì vào được? Xe tới cửa hay tới gần?
2. Nhà có bao nhiêu phòng ngủ, vệ sinh, tầng?
3. Sổ/hoàn công/pháp lý có điểm nào cần nói trước không?
4. Giá còn thương lượng khoảng nào?
5. Chủ bán vì lý do gì, có gấp không?
6. Điểm mạnh nhất của căn này là gì?
7. Điểm khách hay chê là gì?

Chốt để nhớ

Một căn đáng đăng không cần hoàn hảo. Nhưng phải có một lý do đủ rõ để khách bấm và một môi giới đủ hiểu để nghe điện thoại.

Đi tiếp

Bài tiếp theo: Vẽ chân dung khách & viết tin