Vẽ chân dung khách & viết tin
Bổ sung 3 bộ so sánh thật: tin Zalo dở/tốt, tin Facebook dở/tốt, tin web dở/tốt. Mỗi bộ nên có ảnh gốc đã che thông tin và bản annotated chỉ ra tiêu đề, hình đầu, điểm hút, CTA, lỗi cần sửa.
Trang này dùng khi nào?
Dùng khi đã chọn được căn đáng đăng nhưng bài viết còn nhạt, chung chung, không biết nói với ai.
Viết tin không phải là kể hết thông tin căn nhà. Viết tin là chọn đúng góc để một nhóm khách nghĩ: "Căn này có vẻ hợp mình, nhắn hỏi thử."
Đầu ra của trang này
| Đầu ra | Tiêu chuẩn đạt |
|---|---|
| 1 chân dung khách cho căn đang đăng | Biết khách mua để ở, giữ tiền, cho thuê, kinh doanh hay săn giá |
| 10 tiêu đề | Mỗi tiêu đề có khu, điểm hút, nhóm khách hoặc giá neo |
| 3 thân bài | 1 bản Zalo/Facebook, 1 bản group, 1 bản web |
| 1 bài before/after | Biết bản dở sai ở đâu và bản sửa mạnh hơn ở đâu |
Chân dung khách trong 5 dòng
| Câu hỏi | Case Bình Tân |
|---|---|
| Khách mua để làm gì? | Mua ở |
| Tài chính | 5-6 tỷ |
| Họ muốn gì? | Nhà mới, hẻm xe hơi, đủ phòng, gần tiện ích |
| Họ sợ gì? | Nhà cũ sửa nhiều, hẻm không đúng như tin, pháp lý mập mờ |
| Câu khiến họ dừng lại | "5 tỷ hơn có nhà mới hẻm xe hơi Bình Tân, 3PN, gần chợ trường" |
Bài đăng dở và cách sửa
Bản dở
Bán nhà Bình Tân giá tốt. DT 4x12, 1 trệt 2 lầu, 3PN. Giá 5.6 tỷ. Liên hệ xem nhà.
Vì sao dở:
- Không biết dành cho ai.
- "Giá tốt" nhưng không nói tốt ở đâu.
- Không có hình ảnh trong đầu: nhà mới, hẻm, công năng, tiện ích đều chưa hiện ra.
- Không có bước tiếp rõ: gọi để làm gì, nhận được gì.
Bản sửa cho Zalo/Facebook
5 tỷ hơn có nhà mới hẻm xe hơi Bình Tân, 3 phòng ngủ, gia đình vào ở nhanh.
Căn này hợp anh chị đang tìm nhà sạch, khu ở thật, gần chợ/trường để tiện sinh hoạt. Nhà mới, công năng vừa đủ cho vợ chồng trẻ hoặc gia đình có con nhỏ. Giá 5.6 tỷ, còn thương lượng thiện chí.
Anh chị muốn xem hình/vị trí hoặc vài căn cùng tầm tiền thì nhắn Zalo em gửi ngay.
Vì sao bản này tốt hơn:
- Có giá neo: "5 tỷ hơn".
- Có khu vực: Bình Tân.
- Có điểm hút: nhà mới, hẻm xe hơi, 3 phòng ngủ.
- Có nhóm khách: gia đình mua ở.
- Có lời gọi hành động: nhắn Zalo để nhận hình/vị trí/căn tương tự.
20 mẫu tiêu đề dùng để luyện
Không copy máy móc. Dùng để tập nhìn góc.
| Góc viết | Mẫu tiêu đề |
|---|---|
| Mua ở | Nhà mới Bình Tân, hẻm xe hơi, 3PN, gia đình vào ở ngay |
| Mua ở | 5 tỷ hơn có nhà sạch gần chợ/trường, hợp gia đình trẻ |
| Mua ở | Nhà mới khu ở thật, đủ phòng cho vợ chồng có con nhỏ |
| Mua ở | Hẻm xe hơi, nhà sáng, công năng gọn, xem là dễ thích |
| Giữ tiền | Giữ tiền khu Bình Tân, sổ rõ, nhà dễ cho thuê |
| Giữ tiền | Tài sản tầm 5-6 tỷ, khu dân cư ổn, dễ khai thác |
| Giữ tiền | Nhà phố pháp lý rõ, vị trí dễ giữ giá |
| Dòng tiền | Nhà nhiều phòng, dễ cho thuê, dòng tiền có thể khai thác |
| Dòng tiền | Căn phù hợp vừa ở vừa cho thuê, tầm tiền vừa phải |
| Dòng tiền | Khu đông nhu cầu thuê, nhà sẵn công năng |
| Săn giá | Chủ thiện chí bán, giá còn thương lượng cho khách nhanh |
| Săn giá | Căn đáng xem trong tầm 5-6 tỷ khu Bình Tân |
| Săn giá | Giá mềm hơn kỳ vọng nếu chấp nhận xem kỹ hiện trạng |
| Kinh doanh | Ngang rộng, hẻm thông, hợp kinh doanh nhỏ/văn phòng |
| Kinh doanh | Vị trí dễ ra trục lớn, công năng linh hoạt |
| Kinh doanh | Nhà phố có mặt bằng dễ khai thác, giá còn nói chuyện |
| Khách sợ sửa | Nhà mới, đỡ tốn chi phí sửa, vào ở nhanh |
| Khách sợ hẻm | Hẻm xe hơi, di chuyển thoáng, khu dân cư ổn |
| Khách cần tiện ích | Gần chợ/trường, sinh hoạt thuận, hợp gia đình |
| Khách cần so sánh | Nhắn Zalo nhận thêm 3 căn cùng tầm quanh khu này |
Anatomy của một tin đăng dùng được
| Phần | Viết gì | Lỗi hay gặp |
|---|---|---|
| Tiêu đề | Khu + giá neo + điểm hút + nhóm khách | "Nhà đẹp giá tốt" |
| Hình đầu | Điểm mạnh nhất của căn | Hình tối, hình góc xấu, hình không liên quan |
| Dòng mở | Nói ngay ai nên xem | Mở bằng thông số khô |
| Thân bài | 4-6 dòng: giá, hẻm, công năng, khu, điểm cần biết | Nhồi quá nhiều thông tin |
| CTA | Gọi/nhắn Zalo để nhận hình, vị trí, căn tương tự | "Liên hệ" chung chung |
Khi nào không cần bài tập?
Nếu đây là buổi huấn luyện nhóm, trainer có thể chỉ cần cho cả nhóm xem 3 bản before/after và sửa trực tiếp. Nhưng với người mới tự học, nên nộp:
- 5 tiêu đề cho cùng một căn.
- 1 bài đăng dở tự viết.
- 1 bản sửa sau khi được góp ý.
Nguồn dùng
Huy nhấn mạnh tiêu đề/hình đầu/giá là điểm khách nhìn trước; Thiên Khôi bổ sung phần chân dung khách và viết theo nhu cầu. Gia Khang chốt: không viết theo căn trước, viết theo khách trước rồi mới đưa thông tin căn vào.
Đi tiếp
Bài tiếp theo: Tin thật, tin ảo, tin đủ hút khách