Phân loại kho nhà bằng BOSTON
BOSTON không chỉ dùng để đo tin đăng. Với kho nhà, BOSTON giúp nhân sự biết căn nào là nhà mục tiêu, căn nào cần nuôi, căn nào cần dùng để so sánh, căn nào nên bỏ để khỏi tốn thời gian.
Sau 7-15 ngày, người mới bắt đầu có nhiều căn trong App Nguồn nhà. Nếu không phân loại, kho nhà càng lớn càng rối. BOSTON biến kho nhà thành bản đồ hành động.
4 nhóm nhà trong BOSTON
| Nhóm | Dấu hiệu | Hành động |
|---|---|---|
| Ngôi sao | Mạnh rõ, giá có câu chuyện, khách dễ hiểu, có thể ra khách | Đăng kỹ, ưu tiên rà, chuẩn bị căn đối ứng |
| Bò sữa | Căn ổn, đều khách hỏi hoặc dễ dùng để ráp, không cần quá nhiều công | Giữ nhịp đăng/rà, đo đều, không bỏ |
| Dấu chấm hỏi | Có tiềm năng nhưng thiếu dữ liệu hoặc chưa rõ khách | Khảo sát thêm, hỏi đầu chủ, test tin nhỏ |
| Chó mực | Giá cao, lỗi nhiều, không có khách rõ, tốn công | Theo dõi giảm giá hoặc bỏ khỏi danh sách hành động |
Trục đánh giá
Để phân loại nhà, dùng 2 trục:
| Trục | Câu hỏi |
|---|---|
| Sức hút thị trường | Nếu đăng/rà, khách có dễ chú ý không? |
| Độ chắc dữ liệu | Mình đã khảo sát và nắm đủ để trả lời khách chưa? |
Một căn có thể rất đẹp nhưng chưa đủ dữ liệu thì vẫn là Dấu chấm hỏi. Một căn dữ liệu rất đầy đủ nhưng giá quá cao, khách không gọi, có thể là Chó mực.
Quy trình phân loại
- Lấy danh sách căn đã khảo sát trong App Nguồn nhà.
- Chấm mỗi căn theo 5 yếu tố: vị trí, thông số, hiện trạng, pháp lý, giá.
- Ghi điểm mạnh/điểm yếu.
- Đặt vào 1 trong 4 nhóm BOSTON.
- Gắn hành động cụ thể: đăng, rà, hỏi, khảo sát lại, theo dõi giảm giá, bỏ.
- Đánh giá lại định kỳ theo tuần/tháng và các mốc 7/15/30/60 vì trạng thái nhà có thể đổi.
Ví dụ phân loại
| Căn | Nhận định | Nhóm |
|---|---|---|
| Hẻm xe hơi, 5.6 tỷ, nhà mới, 3PN, hình tốt, giá cạnh tranh | Có thể viết tin rõ cho gia đình mua ở | Ngôi sao |
| Nhà cũ, giá mềm, có dòng tiền thuê, khách đầu tư hay hỏi | Không quá lung linh nhưng dùng đều | Bò sữa |
| Nhà vị trí đẹp nhưng chưa rõ hoàn công, hình thiếu | Cần xác minh trước khi đăng chắc | Dấu chấm hỏi |
| Giá cao hơn khu nhiều, hẻm yếu, chủ chưa muốn thương lượng | Tốn công nếu cố đẩy | Chó mực |
Bài nộp cuối bài
Phân loại 20 căn đầu tiên trong App Nguồn nhà:
| Nhóm | Số căn | Ví dụ mã căn | Hành động tuần này |
|---|---|---|---|
| Ngôi sao | [Điền] | [Điền] | [Điền] |
| Bò sữa | [Điền] | [Điền] | [Điền] |
| Dấu chấm hỏi | [Điền] | [Điền] | [Điền] |
| Chó mực | [Điền] | [Điền] | [Điền] |
Lỗi thường gặp
- Xếp Ngôi sao vì mình thích căn đó, không dựa vào khách/giá/thị trường.
- Xếp Chó mực quá sớm khi chỉ thiếu dữ liệu, chưa khảo sát đủ.
- Không cập nhật lại khi chủ giảm giá hoặc nhà có hình mới.
- Dùng BOSTON như nhãn trang trí, không gắn hành động kế tiếp.
Checklist áp dụng
0/5 hoàn thành0%