Khung 8 tuần đến vụ chốt đầu tiên
15 ngày đầu giúp nhân sự vào đúng đường ray. 8 tuần là vòng vận hành đủ dài để tạo cơ hội deal thật: có kho nhà, có tin, có khách, có buổi xem, có follow-up, có leader vào đúng thời điểm.
Nguyên tắc đọc trang này
Không hứa "8 tuần chắc chắn chốt". Mục tiêu của 8 tuần là làm đúng những việc tạo cơ hội chốt:
- Có kho nhà đủ sâu.
- Có khách đầu vào đều.
- Có năng lực dắt khách và đọc phản ứng.
- Có năng lực chăm/rà/ráp lại.
- Có leader can thiệp đúng thời điểm.
Tuần 1-2 Dựng nền: chọn khu, mở App Nguồn nhà, khảo sát, có kho vòng 1 và tin đầu tiên.
Tuần 3-4 Tạo dòng khách: đăng tin có đo, hỏi 3 lõi, có buổi xem, biết ghi phản ứng.
Tuần 5-6 Ráp lại và gỡ vướng: chăm sâu, xử lý rập rình, luyện giá/pháp lý/tài chính.
Tuần 7-8 Đẩy cơ hội nóng: leader vào, gặp chủ, thương lượng, cọc hoặc rút mẫu xử lý nếu chưa chốt.
Bản đồ 8 tuần theo đầu ra
| Tuần | Trọng tâm | Sản phẩm |
|---|---|---|
| 1 | Nhập môn, chọn khu, mở App Nguồn nhà, khảo sát đầu tiên | 20-30 căn thô, 8-12 căn khảo sát sâu |
| 2 | Hoàn thiện kho vòng 1, bắt đầu Đăng Tin | 40-60 căn, 3-5 tin, BOSTON vòng 1 |
| 3 | Tăng khách đầu vào, hỏi 3 lõi, phân loại khách | Log khách, khách đáng chăm, bảng ráp 3-5 căn |
| 4 | Dắt khách thực địa, đọc phản ứng, follow-up sau xem | Checklist dắt khách, báo cáo sau xem |
| 5 | Chăm sâu, ráp lại, xử lý khách rập rình | Kịch bản follow-up và danh sách khách ưu tiên |
| 6 | Tập đàm phán mềm, xử lý giá/pháp lý/tài chính | Case xử lý từ chối, câu hỏi cần leader hỗ trợ |
| 7 | Đẩy khách nóng, phối hợp leader/đầu chủ | Kế hoạch deal tiềm năng |
| 8 | Review chốt/non-chốt, rút mẫu xử lý, nâng vòng tiếp theo | Báo cáo 8 tuần và kế hoạch tháng sau |
Cách chọn trọng tâm sau 15 ngày
Có kho nhà tốt nhưng ít khách Tập trung Đăng Tin: sửa tiêu đề, chọn kênh, đo BOSTON tin, dùng căn Bò sữa để kéo khách đầu vào.
Có khách hỏi nhưng chưa lọc được Tập trung Chặng 1 và bộ 3 câu hỏi: tài chính, mục đích, mong muốn; luyện gọi thay vì chỉ nhắn.
Có khách xem nhưng sau xem bị rơi Tập trung dắt khách thực địa, ghi phản ứng từng căn, follow-up Chặng 3.
Có khách thích nhưng rập rình Tập trung Chặng 4, 6 vòng dắt khách, đưa người quyết xem lại, gỡ rào cản.
Có deal gần chốt Leader vào Chặng 5: chuẩn bị phương án giá, điều kiện cọc, vai trò đầu chủ và bằng chứng pháp lý.
Chưa có tín hiệu gì Quay lại nền: khu/phân khúc có đúng không, kho App có đủ không, tin có thật sự ra thị trường không.
Mốc review 30/60 ngày
| Mốc | Leader review |
|---|---|
| 30 ngày | Nắm khu/phân khúc chưa, kho nhà đủ chưa, khách đầu vào đến từ đâu, dắt khách có dữ liệu chưa |
| 60 ngày | Có deal tiềm năng chưa, vì sao chốt/chưa chốt, năng lực yếu nhất nằm ở khảo sát - đăng tin - chăm - ráp hay đàm phán |
Vòng lặp hằng tuần
Thứ 2 Chọn nhà mục tiêu, tin cần đẩy, khách cần gọi, buổi xem cần chuẩn bị.
Thứ 3-5 Khảo sát, đăng tin, gọi khách, dắt xem, lưu dữ liệu vào App/log.
Thứ 6 So sánh dữ liệu: nhà nào ra khách, khách nào nóng, căn nào cần hỏi lại đầu chủ.
Cuối tuần Review với leader: giữ/sửa/bỏ tin, đổi căn, chăm khách nào, chuẩn bị buổi xem nào.
Tuần sau Không làm lại từ đầu; dùng dữ liệu tuần trước để nâng độ chính xác.
Bộ hồ sơ cuối 8 tuần
| Nhóm | Bằng chứng |
|---|---|
| Kho nhà | App Nguồn nhà có trạng thái, ảnh/video/comment khảo sát, nhà mục tiêu |
| Đăng Tin | Link/screenshot tin, bảng BOSTON tin, số khách đầu vào, quyết định giữ/sửa/bỏ |
| Khách | Log 3 lõi, phân loại NET/THÍCH, lịch xem, phản ứng sau xem |
| Dắt - Chăm - Ráp | Báo cáo sau buổi xem, rào cản, bước tiếp, lúc leader vào |
| Deal / mẫu xử lý | Nếu có deal: timeline chốt. Nếu chưa: nguyên nhân và năng lực yếu nhất cần sửa |